唯品会IPO路演PPT(中文全凤凰玩彩平台程注解)  浏览网址

  中邦品牌扣头网站$唯品会(VIPS)$目前正正在举行IPO道演,该公司发行价区间发行价区间8.510.5美元,估值约4.63亿美元,融资约1亿美元,周五将上岸纽交所。以下为该公司高管团队道演PPT(笔者凭据英文PPT做中文注脚),唯品会道演共分五局部:

  重心:强劲的消费需求+大方的库存商品供应+中邦线下打折零售的相当不完好=打折零售业的市集机缘

  几个数据:中邦装束库存占总市集的50%;中邦打折零售2011年市集周围为150亿美元(占零售业的0.5%),凤凰玩彩平台2011-2015的复合增加率为56.8%

  2目前中邦仅北上广深4个大都市有线下打折零售店;有成都等27个都市有格外有限的线个其他都市没有线比拟美邦,中邦的扣头零售还很不富强,没有像TJX这类的大型扣头店,奥特莱斯的数目也格外少

  分成了两类,一是平台级公司,席卷:1、电商大平台:淘宝、天猫;2、通用B2C:京东商城;3、线上扣头:唯品会;

  二是笔直类电商,席卷:3C类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的1号店、装束类的凡客和梦芭莎等。

  2品牌稀释效应小:只正在特意的打折店出售扣头商品从而不影响正品发售;

  1市集定位:中邦市集定位于民众市集的时尚品牌;美邦聚焦于高端浪费品

  2线下渠道的逐鹿:中邦缺乏著名的下线扣头零售商;美邦的扣头零售、奥特莱斯等很富强;

  3品牌商自有的线上渠道:中邦的品牌商线上发售民众靠第三方来做;美邦的品牌商线上仍然做的很不错

  运营资金的哀求:中邦的闪购只须预付局部押金,并且许众可能退货给供应商;美邦须要预付押金,凤凰玩彩平台并且民众不行退货

  :2011年新增133万生动用户;2011年反复置备的用户占生动用户60.6%;2011年反复置备用户的订单比例为91.9%,且这三个目标近年都正在改进

  市集指示者、高库存周转、品牌稀释效应小、品牌商的一站式办理供职、职业团队对品牌商的深度清楚

  品牌合营商会目标于采选最大的网站举行合营,而消费者会研讨可能供给商品品种更全的打折网站,正在品牌供应商和消费者之间的中央打折渠道商存正在雪球效应,赢家通吃。

  沈亚创始人,董事长兼CEO,18年消费电子产物从业经历,中邦广州NEM进出口公司前董事长,长江商学院EMBA

  蒋泾COO,20年中邦零售行业从业经历,当当网前高级副总裁,曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中邦总部和华润万家等

  唐倚智副总裁,10年中邦物流从业经历,特易购中邦北部物流总监、当当网前物流高级总监,

  188名采购职员刻意1、和品牌供应商庇护合联;2、解析和考虑消费者;3、爱护商务智能体系。首要席卷品牌采选、促销管制、洞察消费者作为、定制营销、优化促销运动等等,截止目前仍然有1900众个合营品牌、举办过11500次促销互动、有不少品牌再三举行合营

  和古板电商比拟,唯品会的发售周期更短,发售进程更速,SKU不固定,商品模糊量大(个别感触是因为闪购这种形式速进速出以及大进大出导致),因为闪购的这种特俗贸易形式导致其仓储物流体例加倍庞杂,须要做“定制”管制。

  (笔者注:唯品会夸大仓储物流体例和IT体系的和古板电商的差异,是念阐明唯品会作战的仓储物流和IT体例和他们的闪购形式是相勾结的,古板电商的SKU是比力固定的,“模糊”比力小,订单比力安稳,假若古板电商介入这块界限,须要从头打制差异的仓储物流和IT体系。)

  1增进合营品牌、进步品牌商销量;2扩展新的产物品种;3和品牌供应商作战排他性合营合联

Copyright © 2019 zjytljp.com 凤凰玩彩平台 版权所有  网站地图