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  中邦品牌谋划经典案例改_小儿读物_小儿训诫_训诫专区。中邦品牌谋划经典案 例精解 水井坊 案例先容 水井坊,号称“中邦白酒第一坊”,是近年来中邦高级白 酒商场的黑马。该品牌的开辟者事成都水井坊营销公司, 其母公司是四川全兴集团。 上世纪80、

  中邦品牌谋划经典案 例精解 水井坊 案例先容 水井坊,号称“中邦白酒第一坊”,是近年来中邦高级白 酒商场的黑马。该品牌的开辟者事成都水井坊营销公司, 其母公司是四川全兴集团。 上世纪80、90年代,全兴集团正在邦内的白酒行业举足轻重, 全兴大曲曾跻身于天下八学名酒之列。但全兴集团未能抓 住机会调治品牌构造,企业筹备景况及品牌效益每况越下。 正在如许的情景下,水井坊品牌横空降生。 水井坊品牌定位 水井坊效力“五位一体”的品牌定位规则,从竞赛者、消 费者、品格、品位、价钱五个角度对品牌举办全盘而凿凿 的立体定位。 消费者 竞赛者 品格 品尝 价钱 消费者定位 水井坊的方针消费者定位正在告捷人士。 水井坊的消费者定位要再现告捷的内在。 水井坊的消费者定位要再现告捷者的生涯式样。 消费者心境特点 生涯立场 尽管高贵的皮包或打扮我也会进货 嗜好探求大作、摩登与希奇的东西 我有足够的钱享福生涯 我往往最早进货最新身手产物的人 我常常正在西式餐厅用餐 大作与适用之间我对比嗜好大作 我花良众的钱用于歇闲行动 尽管代价贵一点,我依旧嗜好进货海外品 我羡慕过浪漫的生涯 我对饮食特别考究 方针群体指数 139.9 130.7 127.9 127.2 125.5 122.6 120.7 120.2 119.4 117.7 水井坊的竞赛者 品牌 上风 劣势 五粮液 1、品牌定位宣扬上没有造成差别 1、中邦之醉;2、强势广告计谋极大提 化;2、对文明的深层发掘不足。 升品牌情景;3、雄厚的资金气力。 茅台酒 1、邦酒茅台。2、“年份酒”的保藏价 值,同时拓荒了新的消费群。3、开辟 小包装茅台酒投放商场进一步增加了目 标消费群。 1、产物分娩周期长、投放商场 慢;2、统一品牌中有中低档产 品,低重了茅台的品牌价钱。 酒鬼酒 1、“高\中\低档的细分商场计谋;2、 包装有很高的艺术观赏和收藏价钱;3 分娩工艺水准部分导致低度产物 、混淆香型不同凡响;4、强人俊杰、 开辟方面力度缺乏。 大度人士喝的热情酒。 品格定位 一、产地的品格。 “烧酒非古法也,至元时始创之”的邦宝级酒窖事迹。 二、工艺的品格。 极品香型的古糟菌群博采众长,古板工艺和摩登科技的结 合,标奇立异的酿制水准。 三、饮用的品格。 酒体饱满,甘美醇香,幽雅怡人,口感醇和,不上头。 品位定位 一、文明品位。 水井坊酒与诗词曲赋、棋琴书画等古板雅文明艺术相得益彰,《水井坊 铭》、《水井坊赞》等是酒中的大雅颂 ,水井坊是中邦白酒文明之源。 二、汗青品位。 历经元、明、清600 年代代相传,是中邦白酒汗青之源。 三、时尚品位。 水井坊是摩登告捷人士的摩登的精神田园,是中邦白酒的魅力之源。 价钱定位 高价钱 意味着 职位 品格 价钱 物以稀为贵 包装定位 井台瓶水井坊 菱柱形外包装,略施深红, 色调高雅,上缀三枚衔环 狮头铜钮,整个拉启方可 开盒,点滴间体验崇高。 水井坊·梅兰竹 菊 延续水井坊从来的大方 格调,独创四盒为一体 的外形包装策画,含义 四君因景仰相互而生心 心相契的高明友爱,尽 显君子之风。 纸木连结:纸源于木,木爆发纸,纸木相应,相 得益彰。这正在邦内白酒企业中率先应用。 瓶底内烧花工艺用于白酒产物是邦内创始的。 古板与摩登连结的榜样,外形高雅,稳健中透出 清爽精巧,荣获邦际包装高奖----莫比乌斯金奖及 全场大奖。凤凰玩彩平台 结语 水井坊是中邦白酒第一坊,是白酒文明精品首屈一指的代 言人,以高品格、高价钱为期间精英和告捷人士供应高品 位的物质、精神享福。这便是水井坊告捷的原故。 谭木工 案例先容 1993 重庆谭木工工艺品有限公司缔造 2019 谭木工公司聘请银行,获取100万贷款 2000谭木工因产物简单、价钱过高、店面装修缺乏性情、 陷入危境 2019 谭木工一当年三分之一的净利润请专业职员策画企 业情景系统,重筑品牌情景,升高身手含量,推出新产物。 2019 成立双月刊杂志《中邦手工》 2019 谭木工公司启动上市策画,估计2019年上半年上岸 香港主板商场。 品牌故事 我的祖父是一名出名木工,小有家业。因为爷爷沾上了鸦 片和赌博,把全数家业输的一干二净,正在万般无奈下,年 轻美丽的奶奶只好求保长将爷爷抓去做壮丁。两年自此, 爷爷就死正在长沙。父亲含恨学医,成了一个好木工。我一 直思当诗人、画家,付出过惨重的价值,几近饿死陌头, 天意不行违,我仍旧是做木工的命。 品牌名称 曾用名——三峡 现用名——谭木工 谭——正在西南方言中,有着不开窍、认死理的有趣,易于谭木 匠的质朴、热诚、具有亲和力,带有对生涯的诙谐和执着精神。 木工——至从事古板木匠技巧的人,带有粘稠的乡土味。 “木工”前冠以“谭”字,契合中邦古板商号的取名习性,给 人沧桑厚实的汗青感。“谭”与“檀”谐音,檀木是祥瑞的象 征,是珍贵的木材。 品牌标记 “谭”字为汉隶书,“木” 字为木匠推刨和木匠角尺的 奥妙连结。 “匠”字为象形字,可模糊 看出一位木工正在简陋的作坊 间正俯下身子正在木凳上使劲 推木材的情况。 “我善治木” 品牌包装 高级木梳包装用礼物盒;普及木梳包装用玄色或蓝底白花 的中式小布袋。 包装高级 产物内在 黄杨木清爽解毒,最契合探求靓丽的少女一族。 桃木辟邪 祥瑞则适合成熟的女性应用。 紫檀木昂贵大方,更彰显女性的安稳气质。 黄杨木和牛角——失眠、神经腐败, 桃木和牛角——眩晕和高血压 牦牛梳——治头疼。 品牌终端 谭木工加盟店外部装修 斯文新鲜的内部装修 结语 谭木工将品牌塑制与出售连结正在沿途,广告加入不众,但获 得很高的品牌出名度和美誉度,成为女性消费者嗜好的品牌, 也成为中小企业超越广告、低本钱塑制品牌的模范。 王老吉 案例先容 王老吉凉茶始创于道光年间,旧时便有“药王茶”之称。 相闭王老吉的最早文字纪录来自梁启超。1898—1903年, 梁启超赴美观察,写过《新大陆纪行》,说“:西人有喜 用华医者,故业此常足乃至富。有所谓王老吉凉茶,正在广 东每帖铜钱两文,售诸西人或五元或十元美金不等云。 20世纪50年代初 2019年 王老吉药业股份有限公司 王氏后人带到香港。 广州羊城药业有限公司 广州王老吉药业股份公司 机缘 2019年,王老吉收拢SARS额外功夫的形势,斥资4000万 元正在主旨电视台投放红罐凉茶广告,收拢邦人壮健认识提 高的机会,从头定位并睁开立体营销。 “怕上火,喝王老吉”的广告词茂密的显露正在天下各地的 电视中,一夜之间,天下都理解了王老吉,其出售额夜奇 迹般的猛增至6亿元,2019年,红罐王老吉出售达8亿元。 2019打破十亿 一、从头定位,调治产物计谋 商场处境 (1)消费者认知芜乱 差异的消费者对王老吉的认知天渊之别——药性太凉、与菊花茶污染。 (2)产物观念含混 本来的广告观念是“壮健家庭,永久相伴”。 (3)区域部分 两广以外的人不喝凉茶。 从头定位 (1)王老吉是饮料而不是中药 饮料大师会买,药大师会避忌。 (2)王老吉是能搞防御上火的性能饮料 与其他饮料等差异,捷克外尚有保健性能。 (3)王老吉是一种具有百年汗青的自然草本植物饮 料 “防治上火”很容易被效仿,是以正确定位王老吉独有的特色。 二、通常广告计谋 (1)引子计谋: 于主旨电视台投放 多量广告、竞标。 (2)广告语:怕 上火喝王老吉 三、众种营销法子彼此配合 POP广告 与暖锅店、酒楼互助,合伙举办假日促销 各样促销行动 与肯德基互助 投资影视业 结语 中邦的老字号都具有者雄厚的文明底细和杰出的声誉,但 是横正在她们眼前的都是数不清的怀疑和困难。重振老字号 不停是邦度体贴的题目。王老吉品牌内在的从头定位,使 得老字号告捷的年青化。 凿凿的定位 水井坊、谭木工、王老吉告捷的原故源自于他们 对自己的定位正确。 无论何种品牌,自己的定位都是很要紧的,只须 定位凿凿,那么告捷就只是时分和身手的题目了。 水井坊、谭木工、王老吉都通过定位重塑了品牌 情景,并获取再造。 功课 磋商水井坊、谭木工、王老吉为何会告捷, 并交一份3000字的论文。 可分小组磋商。

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